|
近日，泸州农商银行龙马潭支行小微中心完成首笔“优抵贷”贷款授信及发放，成功营销挖掘他行优质抵押品，新增贷款69万元，在拓展我行业务的同时，有力地促进优质客户的经营发展。 今年“开门红”伊始，泸州农商银行便要求在贷款营销上要体现“两个优”，即：一是做优金融服务；二是做优客户发展。用“双优”提升金融服务质效，促进小微企业高质量发展。 泸州农商银行“优抵贷”，就是最能体现“双优”的一款产品。该产品可通过向优质经营类自然人发放信用+抵押的组合方式进行综合授信，客户先使用信用部分额度用于经营，待客户将他行抵押物退出后我行再为客户追加办理抵押登记使用抵押授信额度。该产品一经推出，龙马潭小微中心负责人便及时谋划部署，安排客户经理全面摸排存量客户基本情况，通过查阅贷款资料、贷后检查、逐一联系等方式了解客户目前经营情况及贷款情况，锁定目标客户群体进行针对性营销。 “妹妹，我最近想新代理一个品牌纸品，但是因为品牌方有打款要求，目前抽不出多余的流动资金，我还在想要不要做，你们现在有啥好的贷款产品吗？”龙马潭小微中心在电话回访客户时了解到，客户余女士在王氏经营日化用品批发多年，其产品主要供应市内商超及周边各类学校，客源稳定、经营良好，年经营收入近500万元。 “余姐姐，我们最近新推出一款‘优抵贷’产品，可以把你梓小旁边那个房子进行综合授信，额度可以比你原来贷的要高一些，非常适合您现在的情况。”一通简短的电话便达成了合作意向，工作人员通过申请、调查、上报，很快完成了该笔“优抵贷”第一阶段24万元信用贷款的发放，使客户顺利完成了品牌方的打款任务，促成了进一步合作。 十五天后，客户在他行的抵押品成功退出解除抵押，在泸州农商银行龙马潭支行办理了抵押，发放了后续的45万元抵押贷款。 “妹妹，你看我新代理的纸品已经在超市上架了，本来我以为我房子已经抵押了，贷不到款了，差点失去这次机会，幸好有你们这个产品，太感谢你们农商银行了！”客户余女士向客户经理发来了其产品在超市的堆头，并开心地说。 新产品“贷”来新气象，“优抵贷”新产品的推出折射的是泸州农商银行以客户为中心的服务理念，创新的产品特别适应存货较多、资产较少且运转良好的小微批发商户，高效有温度的金融服务解决了小微商户融资难点和痛点，让他们生意有发展、经营有底气，以金融之力助推地方经济发展实现更高质量发展。 文：赵苗（龙马潭小微中心 供稿） |
