郎立新：雷克萨斯不打价格战 网点不求量

　　主持人：非常高兴，我们今天在搜狐的展台迎来了雷克萨斯中国副总经理郎立新，首先请郎总跟我们搜狐的网友打一个招呼。

　　郎立新：主持人好，搜狐网的网友，大家好，今天很高兴通过搜狐网站这个平台做这个访问，应该说搜狐网站在整个汽车行业里是非常受关注的，我也经常去浏览。雷克萨斯今年参展广州车展，我们也是做了一些变化，雷克萨斯的展会布局面积，我们做了增加，今天我们有一款LS600hL，应该说是中国首发的一个旗舰产品，我们也希望通过这样一个平台，能够让我们更多地通过搜狐汽车网站这样的一个平台，让我们的网友去了解我们这款车。

　　主持人：非常棒，我们知道很多雷克萨斯客户还是比较挑剔的，他们从事的行业也比较高端，并且这些人都是带有一些成就的，所以我想知道今年郎总在这个车展上带来了哪些产品，给我们简单地介绍一下，让我们看到2013年还有更多的选择。

　　郎立新：今年广州车展，我们带来了12款车型。在今天的展位，我们分了三个部分，其中一部分是SUV，还有轿车，今天我们特意规划出一个区域，就是混合动力区域，是我们在车展中新规划的区域。今年我们跟往年不一样，带来了LS600hl旗舰产品，这也是比较大的改款，可以说变化比较大。

　　主持人：刚才也提到混合动力区，我们在今年车市上很明显看到所有的厂家，包括高端豪华品牌都会想到在混合动力的战略上有所发展，这一年里新能源的车在中国有一定的销售量了，我们首先介绍混合动力区的产品，重点介绍雷克萨斯的战略，还有2013年，大家能看到的产品。

　　郎立新：雷克萨斯有5款混合动力产品，包括CT200h、ES300h、GS450h、RX450h、LS600hL。可以说雷克萨斯应该一半的车都是混合动力车，从市场的表现来看，今年一年我们在销售当中有22%的比例是混合动力带来的。可以说单从豪华车市场的混合动力构成来看，应该说超过80%的车是雷克萨斯的车型，所以这是市场表现情况。那么明年我们期待混合动力销售有进一步的提升，因为我们将明年定为混合动力的普及年，今年是混合动力的元年，我们也期待明年有更高的提升，长远来看，我们期待2015年混合动力的销量应该占我们总体销量的50%。

　　主持人：说到2015年整个混合动力销量占50%，产品的准备情况呢？

　　郎立新：除了我们目前现有的5款车系列，今后我们不断加入投入更多的混合动力产品，在混合动力发展方面，这么多年来，雷克萨一直坚持混合动力方向，所以在后期，我们将持续强化混合动力的推广，今年我们已经逐渐见到很好的效果，得到很多客户的认知，我想明年、后年和未来一段时间，我们会继续推广。

　　主持人：在混合动力上，每个厂家都有自己的混合动力战略，我想知道雷克萨斯这几年总体的战略是什么样的方向？

　　郎立新：在今年北京车展，我已经发现这样一个变化，我发现很多企业都在提混合动力，混合动力是各个企业都在宣传这方面，也代表了一个趋势。今年4月份出台了一个新能源政策，这个政策里面也第一次强调我们最终的目标是纯电动，在当前的情况下，我们已经普及混合动力车。作为混合动力技术向成熟技术发展，所以在目前阶段是一个比较现实和可行的过渡阶段。混合动力是电机和发动机的结合，所以应用好混合动力的基础，我想未来走向纯电动车来讲是一个非常现实的过渡，是第一阶段。

　　主持人：我们刚才提到了混合动力这个方面，我们知道在未来几年中，包括不少日系车品牌都在前进，我们也期待雷克萨斯有更多这样的表现，因为刚才已经听到了郎总跟我们提到了50%的销量，我们也期待雷克萨斯在这里跟我们客户更多的互动，在混合动力方面，大家很期待跟雷克萨斯更多的互动机会，让大家体验，这方面您给我们介绍一下，我们如何在2013年体验到更多雷克萨斯的车型？

　　郎立新：混合动力车在近几年逐渐深入，我想讲一下在国外的情况，在美国，混合动力已经走过初期启动阶段，在日本销售的雷克萨斯品牌汽车，80%都是混合动力，台湾市场也是一半都是混合动力。国外市场发展的初期阶段跟我们中国一样，需要一个过程，目前我们是要普及，普及我们客户，让大家知道混合动力技术它会给我们的生活带来什么好处。在产品的宣传推广方面，我们不单纯依靠硬广告的形式，更多的是体验式营销，真正一个技术传播让我们消费者用它、感受它的时候再做评价，在营销手法方面，我们更多地是强化在营销店客人对产品的体验，不要过多去讲高科技的东西，而是高科技给客户带来什么样的便利和好处。

　　那么在北方和南方，我们特别安排了一些车给媒体和客户进行试驾，让他们感受这个车能给带来什么样的变化，不单是燃油经济性和方便，还能带来生活方式的改变，带来对社会的责任跟环保力的体现，在很多方面这种感受来讲，在初期并不是更多强调产品性，这一年中，我们不断在这方面坚持，也得到了很多客户比较高的评价。

　　主持人：未来也许我们能够看到由于雷克萨斯等品牌引领的生活方式的改变，以及企业的社会责任感，我们也期待雷克萨斯有更好的表现。好的产品一定是经过好的渠道进行销售，也有很多雷克萨斯的经销商，还有其他豪华品牌的雷克萨斯2013年网络布局的情况，给我们谈一谈？

　　郎立新：网络布局，目前我们已经开业90家经销商，实际我们有135家已经通过审批，明年还会有20多个新的经销商开业。南区一直是传统的优势市场，明年在网络布局上，我们也会加大去布局。同时我们对三、四线城市，我们会用迷你4S店的方式进行完善，在网络布局方面，我们不要单独追求数量，网络的布局要跟市场特点、客户的消费形态、经销商的经营方式，竞争的环境，应该是综合的考虑。所以在网点的选择和布局，我们要充分考虑我们产品的特点，比如说混合动力是从城市开始渗透的，如果未来我们有机会提高，我们对城市发展卫星店有想法。区有区的差异，经销商有经销商的差异，我们需要在市场性和经销商优势方面，我们做一个很好的评估，希望最好的政策给我们最期待的经销，到目前为止，客户对雷克萨斯表示了非常大的关注，未来在我们的网络发展有更多好的经销商。